Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente a nossa tomada de decisão. Saber quando e quais gatilhos mentais estimular é uma poderosa arma de persuasão e geração de resultados para marketing e vendas
Gatilho Mental Autoridade: autoridade não é formação, é mostrar que sabe fazer, resultados, se você é uma autoridade as pessoas tendem a fazer o que você faz ou fala
Gatilho Mental Reciprocidade: se você faz alguma coisa de bom para alguém, essa pessoa tende a fazer uma coisa para você, mas tem que fazer sem esperar nada em troca
Gatilho Mental Inimigo Comum: aqui fosse tem que se posicionar destacando que você e seu contato tem o mesmo inimigo comum
Gatilho Mental Prova Social: quanto mais prova social você tiver maior a chance do contato se interessar por você, é como o "teste do restaurante" as pessos tendem a ir naturalmente no restaurante que tem mais gente
Gatilho Mental Problemas e Mais Problemas: tente destacar os problemas dos problemas dos problemas, quanto mais problemas encadeados tiver melhor
Gatilho Mental Ancoragem: o preço vai parecer caro ou barato dependendo de onde você ancorou o preço, por isso ancore um preço alto no início para parecer barato quando você apresentar o preço para o cliente
Gatilho Mental Novidade: mostre que seu produto ou serviço é algo novo em relação as opções atuais do mercado
Gatilho Mental Diálogo: permita que seus contatos comentem e falem o que desejam, isso pode fazer você identificar muitas coisas que lhe ajudarão no processo de vendas
Gatilho Mental Renovar a Esperança: tente demonstrar para seu contato que há uma solução e que ela está ao seu alcance.
Gatilho Mental Escassez: lembre que o que é mais escasso vale mais
Gatilho Mental Urgência: demonstre a urgência em obter a solução
Gatilho Mental Depoimentos e case: apresente o máximo possível de depoimentos e cases, de preferência de pessoas similares ao seu contato isso ativa o gatilho mental da similaridade (pessoasl igual a mim conseguiram)
Gatilho Mental Barganha: como você já ancorou o preço pelo valor mais alto, enfatize isso agora com todos os bônus para parecer caro mas o cliente vai levar tudo isso por um preço bem menor, é como se esse estivesse ganhando dinheiro
O IS2 Pipeline é um sistema de email marketing e sistema de funil de vendas desenvolvido pela IS2 Sistemas de Informações. O IS2 Pipeline é um software desktop;
Desde 2015 a IS2 está atuando no mundo do Marketing Digital, saímos do zero para atualmente 10 mil cliques por mês em nossos websites. Com este aumento na quantidade de visitantes e contatos algumas situações começaram a surgir, por exemplo enviar email para a pessoa errada por engano, ou então enviar email para quem disse não querer mais receber email, além de gastar tempo procurando email antigo para reenviar.
Todas essas e outras situações nos levaram e desenvolver o software IS2 Pipeline. Agora está tudo mais fácil.
O email marketing é uma de comunicação entre uma empresa e seus consumidores ou potenciais clientes, realizada através de email.
Os exemplos mais comuns de email marketing que você já deve ter recebido na sua caixa de entrada são: Oferta de produtos e serviços, Promoções, Confirmação de uma compra online e Newsletter
Uma das grandes vantagens do email é que quando uma empresa faz um post no Facebook, nem todas as pessoas que seguem sua página verão sua mensagem. Isso ocorre devido a algoritmos que determinam quais mensagens são mais relevantes para cada usuário. O Facebook, no caso, é um intermediário entre você sua audiência.
Por essa razão, o alcance de posts em redes sociais não é previsível. Ou seja, você não tem controle de quantas pessoas realmente visualizarão seu post.
Já no email marketing isso não acontece. Uma das grandes vantagens desse meio de comunicação é seu alcance previsível. Isso significa que se você selecionar 70 endereços de email para enviar sua mensagem, todos os 70 receberão seu email na caixa de entrada.
Já o Funil de vendas é uma reprentação das etapas que um potencial cliente passa, desde o primeiro contato com a empresa até o fechamento da venda. Normalmente um funil de vendas (ou pipeline) é dividido em 3 etapas: topo de funil (ToFu), meio de funil (MoFu) e fundo de funil (BoFu).
O conceito principal do Funil de Vendas é entregar conteúdos sequenciais, em cada etapa do funil de venda, a fim de conduzir o contato até o fechamento da venda.
O objetivo do Funil de vendas é a Nutrição de leads no intuito de construir e manter relacionamento com clientes potenciais ou pessoas interessadas no seu produto ou serviço, mesmo que elas não estejam no momento exato para efetuar uma compra.
